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销售教练-老带新快速成长
第一部分 实地辅导定义
第二部分 策略性辅导
? 策略性和技术性的不同
? 策略性辅导程序
? 策略性辅导的工作表
第三部分 技术性辅导模式
? 计划技术性辅导
1）设立辅导目标
2）确定拜访客户类型
3）与销售人员回顾目标
4）描绘你的期望
5）让销售人员计划拜访（运用辅导拜访表）
? 观察销售人员访店过程
1）走访前会谈
2）观察内容
3）如何保持低调
4）决定出手帮助的因素
? 进行技术性辅导讨论的过程
? 角色演练
第四部分 建立销售技巧发展计划表
第五部分 实地辅导工具介绍
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